Menschen kaufen immer nur von Menschen

Menschen kaufen immer nur von Menschen. Egal ob B to C oder B to B, immer kauft der Mensch. Das Produkt, die Idee, das Unternehmen, die Dienstleistung. Es gibt keinen Unterschied zwischen Business to Customer und Business to Business. Ohne den Mensch und den Handschlag, geht nix. 

Jeden Tag werden weltweit Milliarden von Käufen getätigt. Jeden Tag begegnen sich dabei Menschen, sie blicken sich in die Augen, sie machen sich gegenseitig eine Freude und lösen bei ihrem Gegenüber ein angenehmes wohliges Gefühl aus.
Kaufen ist Vertrauen. Vertrauen entsteht immer durch Menschen und durch das, was sie tun. Selbst hinter einem Kauf per Mausklick steckt ein Mensch, der die Seite programmiert hat. Wenn Sie seiner Website nicht vertrauen, kaufen Sie niemals.

Kaufen, verkaufen, Akquise und Kunden gewinnen ist keine komplizierte Angelegenheit, die wehtut oder bei der man sich oder den Kunden quälen muss. Ich garantiere Ihnen, wenn Sie einmal persönlich mit mir darüber gesprochen haben, dann ändert sich Ihre Einstellung dazu, maybe sogar radikal.

Ganz egal, in welchem Business Sie tätig sind, was Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt ist. Auch Sie können jederzeit neue Kunden gewinnen, Ihre Abschlussquote erhöhen, Ihre Preise bekommen. Sie können richtig Spaß am Verkaufen haben!
Denn wir Menschen brauchen zum kaufen Verkäufer, die sich selber Vertrauen, die Lust empfinden, an dem was sie tun.

Stellen Sie sich einmal vor:
Sie gehen morgens zu Starbucks. Die haben sich in der Nacht überlegt, dass Sie lieber Kunde, vom leckeren Kaffee nur noch den herrlichen Duft genießen können. Doch verkaufen ist nicht mehr, Sie dürfen noch gucken und riechen.

Sie kennen Apple, auch wenn Sie kein Produkt von Apple haben. Sie kennen das Unternehmen. Stellen Sie sich mal vor, dass Sie in einem Apple Store keines dieser schicken Produkte mehr anfassen dürfen. Es spricht Sie im Store auch keiner mehr an. Nur gucken, nichts anfassen, nicht sprechen.


Sie wollen sich einen schicken Porsche zulegen. Sie betreten ein Porsche-Zentrum. Was sehen Sie dort? Da blitzen die schicken Sportwagen und Ihre Gefühle fahren Achterbahn. All die schicken Flitzer stehen hinter Glas. Sie können nichts anfassen, nichts spüren und das Leder riechen können Sie auch nicht. Den Verkäufer gibt es nicht, niemand spricht Sie an, Probefahrt keine Chance.


Die Bilder dieser Szenen hatten Sie gerade alle im Kopf. Doch dass diese eine echte Realität werden, können Sie sich niemals vorstellen. Jedenfalls nie bei den 3 Unternehmen.


Wissen Sie, warum diese Unternehmen so erfolgreich sind?
Diese 3 Unternehmen haben ein glasklares WARUM. Sie wissen, woran sie wirklich glauben und WARUM sie die Dinge tun, die sie tun. Sie tun es aus echter Leidenschaft, das WARUM ist ihre Vision. Das WARUM ist ihr „Geschäftszweck“.


Die erfolgreichsten Unternehmen sind niemals diejenigen, die Billigprodukte oder billige Dienstleistungen anbieten. Denn Kaffee bekommen Sie an jeder Straßenecke für weniger Geld als bei Starbucks, da brauchen Sie auch nicht in der Schlange
stehen. Computer und Telefone kriegen Sie in jedem Technik-Kaufhaus hinterhergeworfen, immer gerne mit fetten Rabatten. Ein Porsche hat auch nur 4 Räder, ein Lenkrad, schicke Felgen und satte PS. Sie kommen damit von Hamburg nach Zürich, doch das schaffen Sie auch mit einem Auto zum Neupreis von 10.000 €.


Es gibt nichts, was diese 3 Unternehmen strukturell von anderen Wettbewerbern unterscheidet. Alle anderen sind genauso qualifiziert, gleiche Produkte herzustellen.
Doch diese 3 Unternehmen tun das, was Sie tun, mit Leib, Seele und Herzblut. Sie glauben an das, was sie tun. Sie wissen immer WARUM Sie das tun, was sie tun. Sie haben aus Ihren Kunden echte Fans, fast schon Anhänger gemacht.
Diese glauben gleichzeitig auch daran, was Starbucks, Apple oder Porsche tun.

Menschen legen sich zum Schlafen vor einen Apple-Store, einfach aus dem Grund, dass sie zu den ersten gehören wollen, die DAS neue i Phone in der Hand haben. Obwohl sie es Sie ein paar Tage später ganz entspannt und ausgeschlafen aus dem Regal nehmen könnten.

Menschen sind bereit, 149.000 € und mehr für einen Porsche auf den Tisch zu blättern. Sie sind bereit, für Ihre ganz persönliche Ausstattungsvariante, Aufpreise zu bezahlen, um „ihren“ Porsche zu fahren.


Menschen stellen sich in lange Schlangen, warten bis sie endlich dran sind und lassen sich dann noch vom Personal „ausrufen“: „One Caffe-Latte Grande for Thomas!“. Bei Starbucks heißen Mitarbeiter Partner, Kunden sind Gäste. Es geht bei Starbucks im Wesentlichen um zwischenmenschliche Beziehungen.

Bei mir ist es genau so, ich tue das was ich tue, Leib, Seele und Herzblut.

Ich bin überzeugt, dass alles im Leben mit verkaufen zu tun hat. Haben Sie Kinder oder kennen Sie jemanden, der Kinder hat, klar. Was tun Eltern, sie machen ihren Kinder das Essen, die Ausbildung oder den Wochenendausflug schmackhaft, Eltern verkaufen jeden Tag ihren Kindern etwas.
Wir verkaufen unseren Lebenspartnern den Urlaub, die Schuhe, die so schick sind für 300€, den Flachbildschirm für besser Fußball und Formel 1 gucken.


Ich bin überzeugt, dass jeder Verkäufer in der Lage ist, mehr Umsatz und Gewinn für sein Unternehmen kreieren kann, sodass auch der Kunde dauerhaft davon profitiert.


Ich bin überzeugt, dass das WARUM also der Geschäftszweck das Wichtigste ist, um dauerhaft wirklich erfolgreich zu sein. Profit machen ist gut, doch es ist nur das Ergebnis, doch das sollte nie der einzige Grund sein, ein Unternehmen zu führen. Wenn Profit Ihr einziges Ziel ist, dann gehen Sie früher oder später unter. Egal wie klein oder groß Ihr Unternehmen ist. Egal welche Produkte oder Dienstleistungen Sie haben.


Aus meiner Erfahrung ist es ein Irrtum ist, einfach nur etwas zu verkaufen, von dem Sie glauben es wird gekauft, weil SIE es verkaufen. Das ist nicht das Ziel. Sondern
es geht darum, Menschen etwas zu verkaufen, die glauben, was SIE glauben. Das bringt dauerhaft den größten Erfolg.


Aus meiner Erfahrung, ist es ein Irrtum, ist die Menschen einzustellen, die einen Job brauchen. Diese arbeiten dann einfach nur für Geld. Es sind die Menschen einzustellen, die an das glauben, woran SIE glauben. Diese werden dann für Sie arbeiten mit "Blut, Schweiß und Tränen".

Fragen Sie sich einmal ganz bewusst, aus welchem Grund Sie bis hierher gelesen haben.


Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen in der Zukunft bessere Resultate erzielen wollen, dann sollten wir uns kennenlernen.


Ich bin bereit für Sie!

+49 171 – 49 49 222
thomas@thomas-reich.com

Herzliche sonnige Grüße
Ihr Thomas Reich

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